敦煌网和阿里巴巴的区别?

敦煌网和阿里巴巴的区别?

敦煌网与阿里巴巴平台定位存在本质区别。敦煌网作为在线交易小额外贸平台，特点是“在线交易”与“小额”。其订单金额普遍低于500美元，面向国外小型零售商或线下开小店、ebay网店主。而阿里巴巴侧重信息发布，以线下交易为主，订单金额较大，目标客户定位为国外中小企业。客户定位上，敦煌网主要服务于国外小型零售商，而阿里巴巴则定位于国外中小企业。产品定位也存在较大区别，敦煌网主要销售日用消费品，而阿里巴巴则全行业覆盖，工业品占比重，基本不见工业品身影。供应商区别明显，敦煌网多为个人卖家，经销商和工厂数量相对较少，不能称作供应商。而阿里巴巴的供应商则主要由经销商和工厂构成。商业模式方面，敦煌网的营收方式包括会员费、广告费与交易佣金，外界常误解以为仅收取交易佣金，但事实是，会员费和广告费也占据了重要营收部分，其代理商侧重发展付费会员。阿里巴巴则主要通过会员费和广告费实现营收。个人见解指出，敦煌网代表草根小额交易，阿里巴巴则更倾向于专业外贸。在选择平台时，应根据自身需求、客户定位、产品类型与商业模式等多方面因素综合考虑。